Un percorso intensivo che unisce Negoziazione Core e Negoziazione HR Core per acquisire un metodo negoziale solido e replicabile, dalla preparazione alla gestione della trattativa, fino alle sfide tipiche dell’HR.

La prima parte (Core) costruisce il metodo: preparazione strategica, profilazione della controparte, comunicazione e ascolto attivo, con almeno 4 simulazioni PON Harvard. La seconda parte (HR Core) applica il metodo a retribuzioni, conflitti interni, relazioni sindacali e cambiamenti organizzativi, con almeno 2 simulazioni.

Taglio pratico e faculty unica (Pietro Parmeggiani) per un’esperienza coerente lungo tutto il percorso.

Domande frequenti

Cosa comprende il percorso?

Negoziazione Core (2 giornate) costruisce il metodo e mostra come la negoziazione impatta l’azienda verso l’esterno, in particolare nelle relazioni di vendita e di fornitura, con almeno 4 simulazioni della Program On Negotiation di Harvard; Negoziazione HR Core (1 giornata) porta lo stesso metodo dentro l’azienda. Tre giornate, faculty unica (Pietro Parmeggiani).

A chi è rivolto?

A imprenditori, dirigenti, manager e responsabili HR che negoziano sia fuori sia dentro l’azienda: chi tratta con clienti e fornitori e chi deve gestire le relazioni interne (retribuzioni, conflitti, relazioni sindacali, cambiamenti organizzativi).

Perché seguire Core e HR Core insieme?

Perché coprono le due facce della stessa competenza: il Core allena la negoziazione esterna, verso vendite e forniture, dove il metodo Harvard dà il massimo; l’HR Core affronta le negoziazioni interne, spesso le più difficili e le più frequenti (con almeno 2 simulazioni dedicate). La faculty unica garantisce un filo conduttore coerente.