Negoziare in classe è un progetto sviluppato da Negoziazione Academy® e rivolto ai docenti delle scuole superiori: un percorso pratico sul metodo negoziale applicato alla relazione educativa, per rafforzare l’autorevolezza, gestire le dinamiche di classe e costruire accordi credibili con studenti e famiglie.

Due giornate (16 ore) con simulazioni tratte dalla Program On Negotiation della Harvard Law School, adattate alla realtà didattica. Giornata 1 — «Potere e posizione»: la classe come sistema negoziale, il BATNA dell’insegnante, ancoraggi e standard comportamentali, protezione della reputazione. Giornata 2 — «Accordi e responsabilità»: accordi di classe negoziati vs regole imposte, colloquio con lo studente, gestione del conflitto con i genitori, equilibrio emotivo.

Il taglio è fortemente pratico: simulazioni ad alta intensità, role play e debriefing guidato, con Pietro Parmeggiani.

Domande frequenti

A chi è rivolto?

A docenti e insegnanti, coordinatori didattici, responsabili di istituto e vicepresidi, ed educatori professionali.

Cosa si impara?

A leggere le dinamiche di potere nella relazione docente-classe, proteggere autorevolezza e reputazione, costruire accordi credibili con gli studenti e gestire il conflitto con le famiglie, con equilibrio emotivo sotto pressione.

Come è strutturato?

Due giornate (16 ore): «Potere e posizione» e «Accordi e responsabilità», con simulazioni del metodo Harvard adattate alla scuola, role play e debriefing.

È un corso teorico?

No: è fortemente pratico, con simulazioni ad alta intensità su situazioni reali di classe.