Negoziare bene non è talento, è metodo. Negoziazione Core è l’esperienza intensiva con cui imprenditori, manager e responsabili costruiscono le fondamenta di un metodo negoziale solido: due giornate in presenza per imparare a preparare una trattativa, gestire offerte e concessioni, leggere lo stile della controparte e comunicare con più efficacia.

Il percorso è ideato e condotto da Pietro Parmeggiani e si basa sulle simulazioni della Program On Negotiation della Harvard Law School: si impara facendo, su trattative reali, per uscire dall’aula con uno schema applicabile da subito.

È il punto di partenza della Negoziazione Academy e la base propedeutica al modulo Advanced.

Domande frequenti

A chi è rivolto Negoziazione Core?

A imprenditori, dirigenti, manager e responsabili di funzione che vogliono costruire un metodo negoziale solido, senza darlo per scontato. È adatto anche ai professionisti che negoziano spesso ma “a istinto” e vogliono trasformare l’esperienza in un metodo replicabile. Il corso è la base della Negoziazione Academy di AmniOs e non richiede conoscenze pregresse.

Servono prerequisiti per partecipare?

No, nessun prerequisito. Negoziazione Core è il punto di partenza del percorso: parte dai concetti fondamentali per arrivare, in due giornate intensive, a preparare e condurre una trattativa reale. È anche il modulo propedeutico all’Advanced, quindi chi punta al percorso completo comincia da qui.

Cosa sono le simulazioni del metodo Harvard?

Sono esercitazioni pratiche tratte dalla Program On Negotiation della Harvard Law School (PON): scenari reali in cui si negozia per allenare le tecniche sul campo e non solo in teoria. Nel Core se ne svolgono almeno quattro, con debriefing guidato da Pietro Parmeggiani, in presenza a Rimini e con accesso alla piattaforma Canvas LMS.